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2011年8月29日星期一

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美版“開心農場”開發商啟動IPO
Zynga在招股說明書中坦言,該公司最大的運營風險,即是和該公司最主要的遊戲運行平台Facebook的關係出現不和。目前,Zynga在Facebook上推出多款流行遊戲,包括《CityVille》(虛擬都市)、《Empires & Allies》(帝國與同盟)、《Farmville》(開心農場),《Texas HoldEm Poker》(德州撲克)等。

Zynga在申請書中並未選定上市地點和上市日期,通常SEC需要3個月來審核相關申請。摩根士丹利和高盛是此次IPO的主要承銷商。

Zynga此番提請IPO,是繼社交網站LinkedIn、網絡音樂供應商Pandora Media和團購網站Groupon後,又一家提交上市申請的美國互聯網公司。

  去年盈利近億美元

Zynga,成立至今只有短短4年時間。

招股說明書顯示,2010年Zynga獲得淨收入9059萬美元,營收5.97億美元, 而在2009年,Zynga營收僅1.21億美元,且虧損了5280萬美元。

因Zynga遵循遊戲免費的原則,其營收主要來自於遊戲虛擬物品的銷售和廣告收入。今年一季度,Zynga營收已經高達2.35億美元,相當於2009年的兩倍之多,獲利1180萬美元,其中94%的收入來自虛擬物品銷售。

值得注意的是,虛擬物品的分類決定了Zynga的收入計算方式,由於Zynga出售的虛擬物品分為“持久性”和“消耗性”兩類,前者可以反複使用,例如在遊戲中購買一輛拖車。 Zynga稱,如果全部按照即刻消費來計算,2010年收入達8.39億美元,而4年內的收入約15億美元。

Zynga在招股說明書中稱,目前該公司推出遊戲的玩家已遍布全球166個國家,每日活躍用戶達到6000萬人,月活躍用戶達2.32億人。

Zynga創始人兼CEO馬克·平卡斯在致潛在股東信中稱,Zynga的理念就是任何人在任何時間任何地點都能玩到遊戲,並致力於將游戲社交化。平卡斯稱,目前Zynga已創造了40億個鄰居聯繫(Neighbor Connect),6000萬活躍用戶每天互動4.16億次。

此外,招股說明書還顯示,為了確保馬克·平卡斯在IPO後獲得絕對控制權,Zynga只出售A類股給新投資者,保留B類股和C類股給現持有人,包括公司管理層。平卡斯目前擁有Zynga16%的B類股,和100%的C類股,是公司最大的股東。

  與Facebook禍福相倚

“如果我們不能與Facebook保持一個良好的關係,我們的業務將會因此受損。”在招股說明書中,Zynga坦言,該公司與Facebook的關係是首要風險。

由於目前Zynga的所有玩家和大部分營收都來自Facebook平台,儘管根據市場研究公司AppData的數據,Zynga是最大的Facebook社交遊戲開發商,但與Facebook的關係直接決定Zynga的存亡。

在招股說明書中,Zynga列舉了多種可能導致關係惡化的情況,包括限製或終止Zynga接入遊戲平台、修改條款或其他政策、與Zynga競爭對手建立更緊密的關係以及Facebook自行開發競爭性產品。

同時,Zynga也承認,一旦Facebook的主流社交網站地位喪失,Zynga需要另找出路。

不過,路透社2日稱,正是由於Zynga與Facebook的特殊性,在Facebook上市前,投資Zynga,或許是投資Facebook的最佳方式。

Facebook預計明年上市,目前市場對其估值已超過700億美元。

  “遊戲幣”的抉擇

其實早在去年,Zynga與Facebook的合作就已出現裂痕,導火索就是Facebook推行的虛擬貨幣Credits。

當時,Facebook宣布將強制所有遊戲開發商使用虛擬貨幣Credits,Facebook將收取30%“提成”。 Zynga稱,Facebook收取的服務費遠高於其他合作夥伴,例如Paypal。

Zynga在招股說明書中指出,Facebook可能調整收費方式,收取與接入和使用Facebook平台相關的額外費用。

Zynga董事會成員高登曾將Zynga和Facebook的緊張關係,比喻為矽谷版的古巴導彈危機。知名遊戲分析師帕切特指出,Facebook很想減少對Zynga的依賴,但絕對不會斷絕與Zynga的關係,“Zynga是用戶每天回來的原因”。

路透社2日也稱,Zynga的確通過Facebook獲得了超過5億的用戶,但Zynga開發的遊戲也幫Facebook留住了用戶。

但Facebook似乎也準備為自己留一條後路。

路透社此前還援引在線廣告巨頭Double Click前CEO瑞恩的話稱,Facebook正在開發新項目,希望社交遊戲業務今年能帶來10億美元的收入。

瑞恩的兄弟肖恩·瑞恩現在是Facebook遊戲業務主管。

研究公司eMarketer今年1月曾預測,Facebook今年廣告收入可能超過40億美元,該數字是去年的兩倍之多,eMarketer分析師佛納稱,如果Facebook廣告銷售超過40億美元,那社交遊戲收入10億美元也不足為奇。

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分析稱Facebook可收購WebOS 打造社交手機

互聯網的未來在於移動,而Facebook深諳此道。這就是其為何致力於開發基於Android的“Facebook”手機的原因。這也是為何Facebook鼓勵其遊戲開發者開發HTML5手機遊戲,而且並非是為了提供給蘋果iTunes Store。很明顯,Facebook想要擁有一款移動平台。

而基於Android的Facebook手機進展並不順利,這可能是由於挖角員工問題導致的和谷歌的緊張關係。

週四,惠普宣布放棄其WebOS硬件部門,而FacebookCEO扎克伯格和其公司剛好可以以非常合理的價格接手這個平台。許多人認為惠普給了Facebook一個絕佳機會收購WebOS。

Facebook需要移動平台

一年前,美國科技博客Silicon Alley Insider作者丹·弗洛梅爾(Dan Frommer)曾撰文,“為何Facebook要啟動一個秘密的手機計劃,它需要成為一個平台,而不只是一種服務。”

佛洛梅爾在文章中稱,Facebook已經擁有了1.5億名移動用戶,可能是目前最受歡迎的iPhone應用。但是Facebook如果想在移動領域獲得與其在網絡領域相當的影響力,就必須成為一個平台,而不是僅僅一種服務。簡單來說,這也是為什麼Facebook正開發其自有的手機軟件。

還有一個細節,從員工和另外一個矽谷的消息源了解到,Facebook將基於谷歌的Andr​​oid軟件進行開發。

佛洛梅爾相信開發一個用戶的手機平台絕對是Facebook的野心之一,以下是原因所在:

Facebook需要成為一個平台,而非一種服務。僅僅通過其網站和應用,Facebook在人們的手機上還不夠有分量。 Facebook希望能被集成到操作系統中去,以優化聯繫人列表,並使原來一些無聊的功能變得更社交化。這才是Facebook加速發展並變得更不可替代的一個方向。

在當今的移動領域生態系統中,Facebook不可能再有像“開心農場(FarmVille)”一樣的成功了。因為Facebook並不像蘋果、谷歌和RIM一樣掌握移動平台,也就不能像在互聯網上一樣,在其平台上發展大型盈利社交軟件。 Facebook不想讓人們在iPhone上玩開心農場,並通過iTunes付費,而是想像在互聯網平台上一樣,主導人們付費,並進行應用管理、廣告、營銷等等。這才是其能力所在。

Facebook對於蘋果和谷歌來說,競爭力越來越強,而後兩者擁有自己的移動平台。如果Facebook要成為更強大的互聯網巨頭,就一定要開發手機平台。蘋果和谷歌都在社交領域玩得越發深入,特別是通過蘋果的Ping和Game Center,以及谷歌的Google Buzz和其正進行的秘密社交網絡計劃。戰爭將會從某一點開始,然後全面爆發。 (比如,別認為Facebook和蘋果在Ping上沒有競爭。)Facebook如果沒有移動平台,可能將處於一個非常不利的位置。

蘋果和谷歌不希望Facebook對抗其操作系統,如果Facenbook真的要開發一款“社交”手機,就只能靠自己。況且Facebook也並未和谷歌或蘋果成為真正的合作夥伴,其可以挑戰谷歌蘋果一試。

Facebook認為手機需要變得更為社交化,但是谷歌、蘋果和其他人在這方面做得都不出色。

Facebook在其平台上已經擁有一部好手機需要的大部分功能,並且水平超過其他競爭對手,如短信、地理位置、相片等等。

Facebook剛剛從谷歌Android團隊挖來一人,曾毅立(Erick Tseng),來運營其移動產品。曾毅立足以運營任何部門,或者開辦自己的公司,但是他選擇了Facebook,這似乎說明了Facebook確有此計劃。

Facebook或可收購WebOS

不過,現在從零開始開發一個全新的智能手機平台是否太晚?也許,但是Facebook也許在很久前就已經開始開發了,現在也許已經快要接近其目標。

而且,如果有任何公司想讓人們嘗試新產品,特別是大量甚至從未擁有過智能手機的人群,那麼這家公司就是Facebook。如果有任何公司能充分構想,並足夠好的實現這個想法,那麼這家公司也將是Facebook。

Facebook是否會開發極類似Android的操作系統,僅僅在桌面添加一個“社交”圖層?或者和其他公司合作?或者Facebook將真的從零開始?這些方向從不同角度來說,也許都是好的方向。所以如果任何一種成為現實,並不會驚訝。而且,Facebook明顯將尋求合作夥伴,包括手機製造商和運營商,但是就其規模來說,這並不是個問題。

根據更新的信息,這個計劃很可能被取消,其瘋狂的野心也許不會實現,但這對於​​Facebook來說也是舉足輕重的事情。至少,能夠警醒蘋果和谷歌,Facebook意在更深入的介入它們的手機操作系統。

擁有龐大用戶基數的Facebook,打造一款專屬手機,是有必要的,而此時WebOS早惠普拋棄,為其進軍移動平台領域創造了機會。

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台灣版《商業周刊》專訪了開心網CEO程炳皓。程介紹,目前開心網一個月廣告收入平均達人民幣700萬元;另外還有兩輪一共2300萬美元的創投資金,財務狀況尚稱充裕。

沒有任何廣告、也沒有富爸爸企業支持,開心網靠著六人團隊,在十八個月內,用戶人數就從三百人衝到六千萬,成長二十萬倍,每日頁面瀏覽次數達十五億次。根據iresearch的統計,開心網平均每天約增加二十萬註冊用戶。並且,用戶平均每天在開心網上面停留的時間將近四十分鐘,吸引眼球的時間是QQ的四倍。

跟開心網相比,Facebook上的開心農場,在全球不過只吸引了近兩千萬玩家,但開心網光是在中國大陸就是它的三倍。雙方在中國的用戶數目更是天差地遠,中文化後的Facebook在中國的註冊用戶不過五萬三千人,對比開心網的六千萬用戶,顯示“舶來品”如果缺乏本土化的改造,即使知名度再高也很難打入當地市場。

前eBay易趣中國執行長吳世雄觀察,開心網成立時,中國最大社交網站校內網正面臨主力用戶畢業離校、同時離開校內網的窘境,其他社交網站也多半限於青少年,最需要交友、緩解壓力的白領階層市場反而很少人開發,開心網切入空隙,乘勢而起。

只是,任誰都沒想到,開心網成功的背後,竟是源自於一個苦悶工程師的“不開心”。

原本以為,在中國做社交網站的,應該都是喝過洋墨水、穿著T卹牛仔褲的年輕人。但當我們初次見到程炳皓時,著實嚇了一跳。今年三十七歲的他,身材瘦弱,外表比實際年齡還要蒼老許多,而且眉頭深鎖、嘴角下垂,看起來實在不是很開心的樣子。

“他的個性很害羞內斂,一講話就會臉紅的”程炳皓的好友、聯創傳播公司傳播總監丁學鋒半開玩笑的說:“開心網根本就是為了他自己的需求設計的!”

一旁的程炳皓馬上反駁:“我是害羞一點,但也不至於臉紅吧?”

這樣的人,怎麼令人“開心”呢?

  故事,要回到六年前。學歷只有中專(類似台灣的高職)畢業的程炳皓,第一份工作是在原子能研究所擔任打字員,他發現自己對寫作程序有興趣,靠著苦讀自修,先是轉為研究院的軟件開發人員,而後進入新浪網,成為新浪創始的五十人團隊之一。

在新浪,多的是留洋的博士、碩士,出身低微的程炳皓只能用比別人更嚴苛的標準要求自己。他日夜拚命,短短一年,他就從一個普通程序員晉升為研發中心主管。二○○四年,新浪決定進軍搜尋引擎,並且把這個重責大任交給他。

為了證明自己的能耐,程炳皓把全部的精力都投注其上,他每天八點半到公司,對著電腦一工作就是十二個小時,部下稍有差錯,他就拍桌大罵,整個部門的情緒緊繃到極點。

更要命的是,因為工作過量,他患上了嚴重的干眼症,“有天早上起床,忽然發現文件上的字好像被碎紙機切碎一樣,完全看不清楚。”而且他發現自己只要一走進辦公室,心跳就會不由自主的加速,無法克制。

在身心飽受折磨下,程炳皓硬是咬牙拚了三年,交出他嘔心瀝血的新浪搜尋引擎“愛問”。原以為這會為他帶來名聲與成就感,沒想到,不到半年,公司高層就在一次會議中,以“我們無法超越百度”為由,終止這個計劃。

多年的心血結晶轉眼成為垃圾,程炳皓彷彿被一棒狠狠敲醒。那天,從公司走回家的路,比平常更遠,他不斷問自己:我是不是做錯了?努力工作究竟是為了什麼?

“最後我發現,我過於追求結果,把快樂交給別人決定,這樣是不對的……,人可以為理想努力,但讓自己開心才最重要。”程炳皓說,事業與愛情都需要你不斷得付出才能繼續換取快​​樂,只有在“玩遊戲”與“交朋友”的時候,只要用很少的努力,就能夠帶來很大的安慰。

他進一步觀察,上班族是社會中最苦悶的一群,不僅工作時間長,也很難擴展交友圈,有些個性與他一樣內向的人,甚至連跟坐在隔壁的同事都很難講上話。

“我要讓這些人開心!”二○○七年,程炳皓從新浪網辭職,帶著僅有的人民幣三百萬元積蓄,於隔年創立了“開心網”。

一開始,開心網上只有從Facebook上學來的幾個遊戲,但程炳皓把它複雜化,再融入中國民情,比如經營農場不只“種菜”,而是收成後可以賺錢蓋房子;搶車位不是比誰快,而是為了升級買名車。

“中國人講究五子登科嘛!現實生活買不起房子、車子,在網絡上可以完成這個夢想,大家當然會開心。”

程炳皓還把上班族熱衷的算命、配對,以及酒酣耳熱後最常玩的“真心話大冒險”納入到開心網。

他不諱言,創辦之初確實“參考”了許多國外社交網站的元素,但他也強調,後來開發的幾個遊戲,已與Facebook有很大的差別。

“光抄襲是無法生存太久的,他必須不斷想辦法推陳出新。”吳世雄也指出。

程炳皓明白這一點,他成立一個產品研發團隊,專門針對中國的上班族做貼身觀察,了解最新的流行話題,並派兩個人專門監看每天上萬條的用戶回饋訊息,據以改善、創新產品,自己也時時留意身邊人的意見。

一個經典的桉例是:原本在開心網上養雞,是要把雞送入工廠變成雞肉,才能賺錢蓋房子。但程炳皓有次到一家公司談合作,門口一位四十幾歲的大嬸無意間聽到他就是開心網的創辦人,馬上抓住他說:“我辛辛苦苦養大的雞怎麼變成雞肉了?我好傷心啊!”程炳皓一聽,對呀!我怎麼讓人傷心了!回去立刻指示研發團隊變更設計。

此外,程炳皓堅持,廣告不能對用戶造成乾擾,也就是不能有點擊跳出的視窗廣告。 “如果一定要有,就得跟用戶玩遊戲的體驗結合。”例如,農場用戶收成的葡萄、番茄,最後會變成中糧集團旗下的悅活果汁;不斷爭搶車位升級的結果,可以讓你購買最新的別克君威(BuickRegal)名車。

現在,開心網團隊已從六人增加到八十人,一個月廣告收入平均達人民幣七百萬元;另外還有兩輪、一共二千三百萬美元的創投資金,財務狀況尚稱充裕。

但程炳皓坦言,用戶的大量增加,必須不斷購買服務器,目前開心網尚未實現盈虧平衡,面臨的挑戰仍不少,“我相信,只有讓網友們開心,我們才能跟著開心。”對程炳皓來說,現階段最重要的是能滿足更多網友的需求。

“看起來它(指開心網)是成功了第一步,但要想不成為'葡式蛋塔'(指短暫的流行風潮),就要看它(的獲利)什麼時候能趨於穩定了。”愛情公寓創始人張家銘說。